Respuesta corta
Para vender en TikTok Shop México te registras en el Seller Center (seller-mx.tiktok.com) con tu cuenta de TikTok, teléfono o correo, como empresa registrada en México o como vendedor individual. Necesitas un RFC válido: con él, TikTok te retiene la mitad del IVA y 2.5% de ISR; sin él, la retención es mucho más alta. La revisión suele tardar de 2 a 6 días, y el pago estándar se libera 7 días después de la entrega.
¿Qué es TikTok Shop y cómo funciona en México?
TikTok Shop es la tienda dentro de TikTok: el cliente ve el producto en un video, en un LIVE o en la pestaña de la tienda y compra sin salir de la app. Según la prensa (Expansión, 6 de febrero de 2025), las compras se abrieron al público en México a principios de 2025.
Hay tres formas de vender:
- Videos de tu cuenta: publicas videos cortos con el producto etiquetado.
- LIVEs: muestras productos en vivo y la gente compra durante la transmisión.
- Creadores afiliados: otros creadores promocionan tus productos a cambio de una comisión por venta (más abajo).
La página de registro del Seller Center dice que "no se necesitan seguidores ni experiencia en materia de videos" para empezar a vender.
¿Qué requisitos pide TikTok Shop México?
| Requisito | Lo que dice TikTok Shop |
|---|---|
| Tipo de vendedor | Entidad corporativa registrada en México o vendedor individual en México; ambos pasan una verificación (Términos de servicio del vendedor) |
| RFC | "Los vendedores deben proporcionar un número del RFC válido"; si no es válido, la retención de IVA e ISR es más alta (Facturas fiscales, 10/02/2026) |
| Cuenta para cobrar | Cuenta bancaria mexicana: "no se permite vincular tarjetas que no sean mexicanas" (Pagos a los vendedores, 10/02/2026) |
| Registro | Con tu cuenta de TikTok (código QR), o con un teléfono o correo de México |
| Revisión | "Generalmente, tienes que esperar entre 2 a 6 días" (Registro de vendedores, 07/08/2025) |
¿Cuánto te retiene TikTok Shop de IVA e ISR?
Como plataforma digital, TikTok Shop retiene impuestos de cada venta. La tasa depende de que tu RFC sea válido:
| Impuesto | Con RFC válido (persona física o moral) | Con RFC inválido o vencido |
|---|---|---|
| IVA | 50% del IVA incluido en el precio (8% del precio sin IVA) | El 16% completo |
| ISR | 2.5% | 20% |
Ejemplo: en un producto de MXN 116 con IVA incluido (100 + 16 de IVA), con RFC válido se retienen MXN 8 de IVA. Los productos sin IVA son una excepción que la misma página explica. Pregúntale a tu contador cómo declarar estas retenciones en tu régimen.
¿Cómo abrir tu tienda en TikTok Shop?
- Prepara tu RFC y tu cuenta bancaria
Revisa que tu RFC esté activo en el SAT y que tengas una cuenta bancaria mexicana a tu nombre o al de tu empresa.
- Crea tu cuenta en el Seller Center
Entra a seller-mx.tiktok.com y regístrate con tu cuenta de TikTok (código QR), o con un teléfono o correo de México.
- Elige el tipo de vendedor
Empresa (datos de la empresa y de su representante) o vendedor individual (verificación de identidad del representante).
- Llena los datos de la tienda y espera la revisión
Nombre de la tienda, direcciones y datos fiscales. TikTok Shop suele revisar la solicitud en 2 a 6 días.
- Sube tus productos
Fotos claras, un título con lo que la gente busca, variantes, inventario, peso y medidas correctos. Cada producto debe cumplir la política de publicación antes de salir a la venta.
- Configura los envíos
Con el servicio estándar, la paquetería recoge en el Estado de México, la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, y entrega en todo el país. Las guías se imprimen desde el Seller Center en impresora térmica (no se permite papel tamaño A4).
- Empieza a vender
Publica videos con el producto etiquetado, haz LIVEs y abre tus productos a creadores afiliados.
¿Cuánto cobra TikTok Shop por venta?
TikTok Shop cobra una comisión por pedido calculada como (ventas netas + descuento de la plataforma − reembolsos) × el porcentaje de tu categoría. No encontramos una página oficial de México con el porcentaje, y los blogs dan cifras distintas, así que no te damos una: revisa la tarifa de tu categoría en el Seller Center antes de poner precios.
- Vendedores nuevos: la página de registro anuncia comisión de 0% durante los primeros 60 días, con un tope de MXN 57,000.
- Programa de tarifa de envío: 8% del precio de venta en cada pedido entregado, con tope de MXN 40 por artículo (desde el 22/06/2026). A cambio, tus productos entran en los cupones de envío de la plataforma.
- Meses sin intereses: si el comprador paga a meses, hay una tarifa por cuotas que se traslada a los proveedores de pago.
- Afiliados: si la venta vino de un creador afiliado, pagas además la comisión que tú le fijaste.
¿Cuándo te paga TikTok Shop?
| Tipo | Plazo desde la entrega |
|---|---|
| Estándar | 7 días |
| Más corto | 3 días |
| Extendido | 31 días |
Después de la liquidación retiras a tu cuenta bancaria. Según TikTok Shop, el retiro tarda de 0 a 2 días hábiles y necesitas saldo positivo, datos fiscales válidos y una cuenta de retiro registrada.
¿Cómo funciona el programa de afiliados de TikTok Shop?
Los afiliados son creadores que promocionan productos de otras tiendas en videos y LIVEs y ganan comisión por venta. Para ti como vendedor, es la forma de tener muchos videos de tu producto sin grabarlos todos.
- Tú fijas la comisión: comisión = precio realmente pagado (sin descuentos del vendedor ni impuestos) × tasa.
- Pago al creador: automático todos los miércoles a las 10:00 a. m., después de que se liquida el pedido.
- Cómo se une un creador: en TikTok Studio, en "TikTok Shop para creadores", toca Solicitar. Después verifica su identidad con INE, pasaporte o tarjeta de residente, y su RFC.
- Impuestos del creador: con RFC válido, TikTok le retiene la mitad del IVA y 2.5% de ISR; sin RFC válido, la tasa máxima.
¿Cómo hacer videos que vendan en TikTok Shop?
- Gancho en los primeros 2 segundos: el producto o el problema aparece de inmediato.
- El producto en uso: textura, tamaño en la mano, el antes y el después real.
- Habla como tu cliente: las dudas de los comentarios son el guion del siguiente video.
- Guion corto y natural: un teleprompter gratis en el navegador te ayuda a grabar varias versiones sin memorizar.
- Textos dentro de la zona segura: la interfaz de TikTok tapa los bordes y la esquina derecha; revisa dónde con el verificador de zona segura (en inglés).
- Varias versiones del mismo video: cambia solo el gancho y mide cuál vende más.
- Horario: publica cuando tu público está conectado; la herramienta de mejor hora para publicar en TikTok es un punto de partida (en inglés).
¿Qué productos no se pueden vender?
La Política de productos prohibidos de TikTok Shop México (actualizada el 23/07/2026) incluye productos para adultos; alcohol, tabaco, vapeadores y cigarros electrónicos; animales y especies protegidas; drogas; armas y municiones; apuestas; medicinas y dispositivos médicos; productos usados ("actualmente, todos los productos usados están prohibidos"); productos políticos; productos monetarios y servicios financieros; y todos los servicios, incluidas las membresías.
Lee la política completa en el Seller Center antes de comprar inventario: algunas categorías no están prohibidas pero piden aprobación previa.
¿Qué errores evitar al empezar?
- Registrarte con un RFC inválido o sin actualizar. La retención sube a 16% de IVA y 20% de ISR.
- Poner precios sin conocer tu comisión. Revisa la tarifa de tu categoría y el programa de envío antes de publicar.
- Peso y medidas mal capturados. La guía y el costo de envío salen mal.
- Imprimir guías en hojas comunes. El servicio estándar pide impresora térmica.
- Publicar productos prohibidos o restringidos. El producto se baja y la cuenta puede ser sancionada.
- Tardar en enviar. Afecta el desempeño de tu tienda y tus plazos de pago.
- Depender solo de tu cuenta. Abre tus productos a afiliados y publica videos seguido.
